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生活有鱼干货收藏 | 如何从0开始直播技巧大放送!

采源宝_采源宝官网 > 生活有鱼 > admin2020-05-20 15:42

生活有鱼邀请码(000)生活有鱼官方导师wiwi1819。生活有鱼是2020年5月推出全新商业模式,结合直播电商+管道收益+cps,5g时代的来临,直播电商将会迎来巨大的风口。打造一个全新的直播电商的平台生活有鱼

2019年,“李佳琦”、“薇娅”应该是无人不知、无人不晓的名字了,而这两个名字通常是伴随着各种巨大的数字出现,比如:几分钟内卖了XX单,一场直播下来总共卖了XX亿。

其实不止是他们,随着各大电商平台的助推,各大平台上涌现了一大批带货网红,直播成为了电商、社交、视频等各类线上平台的吸睛利器。

直播电商,也成为未来电商发展的趋势与风口。那么普通人究竟如何进行直播卖货呢?

随着生活有鱼直播功能即将上线,很多用户纷纷加入“生活有鱼”,一场直播甚至能完成一个月业绩,成功实现弯道超车!

“X+直播”已经成为淘宝、京东、拼多多、微信、微博、快手、抖音、好看、西瓜、知乎、火山、飞猪、小红书、蘑菇街…等大平台的标准配置,你不做,平台会倒逼你做,没办法。第二、短视频变现路径太长,不能直接产生GMV,但是直播可以,所以如果你的商业模式是卖货赚钱,短视频可以继续观望,直播一定要做,迎合平台做GMV,顺势而为嘛,你懂的。第三、如果说2019年是网红达人直播带货年,那么2020年,一定是商家直播带货年,不跟上就掉队了。

但怎么打造直播爆款?

生活有鱼直播技巧干货来袭!!!我为大家总结了2020年最全的直播卖货技巧,一起来看看吧。

首先先给大家分享十大行业直播内容,简单易懂,欢迎各行业从业者对号入座即可。

友情提示:重点看动图里的[直播内容]。
 
通过翻看抖音、快手发现,彩妆产品的直播形式比较单一,以单人出镜为主,只是直播内容略有不同,一种重点讲妆容教学,顺带卖货;一种涂抹在手部,看上妆效果卖货。具体看下面动图。
 

与彩妆类似,护肤品的直播内容,大概也仅有两类,第一类,讲完产品成分、功效、规格、价格、使用方法后,直接挂购物车卖货。第二类,重点介绍产品使用方法,例如涂抹在不同部位,展示产品的颜色、浓度、效果等,详细过款,然后卖货。两者的区别在于,前者不试用,后者深度试用+评测。

相比其他品类,女装直播形态较多,例如单人、双人、多人、男女搭配、现场走播等各种形态,每一种都有其优缺点:例如单双人直播模式,需要提前退货,但是直播时长与展示效果等比较稳定。多人现场走播直播模式,能展示的商品款式较多,成交概率更高,但是户外影响直播效果的因素较多,有太多不可控因素…请根据自己的实际情况,酌情选择。

饰品属于女性产品,但是男女皆可直播,特别是男主播反串,比较有意思。如果你不想露脸也可以,有手播模式等着你,任君选择。

相比上面的品类,箱包直播比较单调,很少直接在工厂直播的,要么在家里,要么在实体店,直播内容也是以展示款式、材质、工艺等细节为主。

与女装一样,鞋子的直播场景比较丰富,可以在店面,可以是鞋厂,也可以是主播家里,直播形态以:1、单人讲解+试穿+售卖;2、1人讲解+售卖、1人试穿展示…两类为主。
 

 

 

这里的食品主要指零食与食材,直播形式以:1、一人负责吃,一人不露脸讲解零食的口感、味道、吃法,并号召观众下单等工作;2、夫妻搭配卖货,一人烹饪+卖货,一人试吃+打杂;3、单人吃播+卖货…3类为主。

水果直播形态较多,有的直接在大棚边吃边卖,突出一个新鲜;有的在发货仓直播,突出一个品类丰富,发货量大。有的直接在家里边吃边聊边卖货,都可以参考。

数码产品直播,大多以单人、双人直播为主,内容展示比较丰富,例如:1、一人组装电脑主机,一人负责讲解+装系统测试跑分;2、单人组装电脑+玩游戏实测性能;3、单人展示产品+卖货;4、仓库走播…供大家参考。

与数码产品类似,抖音、快手主要有2种直播形态:1、单人在家里走播,家里的家具皆可卖;2、在展厅,主播挑款式,让商家导购员介绍产品,引导观众截图下单;3、商家单人在自家实体店走播,介绍商品+卖货(商品挂购物车)。

 

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直播前准备
 
直播选品
 
根据市场需求选品
 
1. 选择符合现在市场的产品,如雾霾天卖口罩,天冷卖羽绒服。
 
2. 对于粉丝数量比较少的主播,可以根据自己的风格,调性和人设进行选品。一个吃播博主售卖食品,商品受到的关注度比较高。
 
根据粉丝需求选品
 
1. 提前预热建立粉丝直播群(开通群聊功能),可在粉丝群中通过询问,投票等形式了解粉丝想要什么样的产品。
 
2. 如果粉丝群中热度不高,可做一些小活动,保障粉丝的关注度。通过互动也能丰富直播时的内容。
 
 
 
直播人员与场地筹备
 
  • 主播
 
干净自然的妆容;和背景、服装造型风格一致;
情绪饱满,精神状态良好;
口齿清晰,表达流畅;
卖货主播建议搭配一名助手,即使回复评论,帮助展示商品,避免主播突发情况离场;
 
  • 场地设备
 
选择干净明亮的背景环境,根据灯光简单布置‘’
光线明亮,避免过度曝光和逆光,按条件增加补光灯
保障信号稳定,直播不卡顿‘’
手机(高清前置摄像头)和稳定的手机支架
增强直播声音的耳麦(按主播选择性配置)‘’
 
  • 其他
 
音乐,提前准备背景音乐;
如节奏感较强/近期热门音乐串烧/符合直播调性的旋律等;
道具,提前准备展示商品需要的道具,例如电池、小黑板等;
 
直播主题与形式
 
直播主题
 
  • 主题从店铺的需求出发,通过粉丝和买家中了解。设置粉丝群,收集粉丝的需求。多关注每次直播后的评论。
  • 对粉丝群体有大致了解后,根据他们的年龄、地域、观看直播时间来确定直播时间,直播内容。
 
直播内容与形式
 
内容上可以突出自己的特长或内容亮点,给老铁关注的理由,例如:
 
  • 聊天型:适合初期直播,培养粉丝粘性 
  • 才艺型:擅长舞蹈、厨艺等技能的主播 
  • 卖货型:以带货、电商转化内容为主 
  • 综合型:聊天/才艺/卖货等内容丰富结合
 
直播脚本策划
 
脚本要素
 
  • 直播时间与时长:稳定直播频率,提前告知粉丝直播时间
  • 直播内容模块:根据直播主题,以10分钟/30分钟/1小时分配时间段,确定相应直播内容模块
  • 预算和玩法:单场直播成本的预算,根据自身条件与预算计划好本次直播的玩法。
直播数据分析
 
针对本次直播数据进行记录分析,为下次直播做更好的优化
 
直播数据——
  • 时间及时长:测试不同时段/时长的直播效果
  • 点赞数:粉丝用户点赞数量,持续提升直播间热度
  • 观看人数:直播间实时的观看人数
  • 评论数:粉丝及潜在粉丝用户在直播间实时评论
  • 转发数:转发能够带来其他用户点击直播间观看
  • 直播涨粉数:进入直播间的陌生用户被吸引所关注数量 
 
电商数据——
 
  • 订单管理:查看全部状态订单
  • 账单管理:查看交易中及交易完成金额 第三方平台(淘宝/京东等)
  • 点击数:到达商品、店铺的点击数量 
  • 付款数:带来的付款订单笔数
  • 总金额:总收入金额数
 
收集粉丝反馈
 
评论反馈:
记录直播间1-3个评论热点,例如 “保养技巧”/“多试色号”/“多少钱”等下次直播前“策划脚本”阶段重点突出,解答粉丝主要痛点。
 
私信反馈:
在直播活跃粉丝中随机进行“私信回访”,通过私信收集深度反馈。
第一,表达感谢支持,拉近关系,提高粉丝忠诚度。
第二,收集直播反馈,哪里做的好,哪里做的不够,给下次直播一些建议。
 
客服反馈:
通过客服在线解答粉丝疑问,主动在粉丝群里收集直播反馈 。
“宝宝们给刚才直播打几分?”“小仙女们喜欢今晚直播的衣服吗?”
“下次直播想看口红还是?” “下次直播我们约几点?”
 
其他反馈:
通过亲友、同事或其他站外渠道调研,及时发现直播待优化问题。
 
为了帮助大家更好的利用直播卖货,我们整理了一套短视频直播卖货操作流程详细方法论,包括账号运营、主播培育、直播间包装、直播三要素、直播间流量获取、平台直播内容规范、直播数据分析等等详细运营细节。
 
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